Haben Sie sich schon mal die Frage gestellt, wie Sie Ihre Newsletter klar und leicht verständlich aufbauen können?
Personalisiertes E-Mail-Marketing ist entscheidend, damit Ihre E-Mails auch auffallen. Der Empfänger bekommt so das Gefühl, dass Sie eine Nachricht nur an ihn verschickt haben und beschäftigt sich intensiver mit Ihrer Nachricht.
Das Versenden von personalisierten Newslettern trägt auch dazu bei, Ihre Öffnungs- und Klickraten zu verbessern. Es kann den Traffic auf Ihrer Seite erhöhen und Ihre Verkäufe anregen.
Hier finden Sie weitere Gründe, warum Sie mit der Personalisierung Ihrer E-Mails beginnen sollten:
- 71 % der Verbrauchenden geben an, dass eine personalisierte E-Mail ihre Bereitschaft erhöht, Newsletter zu öffnen und zu lesen (Dynamic Yield)
- 84 % der Kundschaft sagt, dass es für sie wichtig ist, sich als Person angesprochen zu fühlen und nicht wie eine beliebige Nummer behandelt zu werden. (Salesforce)
- 90 % der Verbrauchenden sind bereit, persönliche Angaben zu ihrem Verhalten im Austausch für eine gute und günstige Erfahrung an Unternehmen weiterzugeben (SmarterHQ)
Lesen Sie weiter, um 8 effektive Methoden zur E-Mail-Personalisierung kennenzulernen.
1. Segmentierte E-Mail-Verteiler
Indem Sie Ihre E-Mail-Verteiler in kleinere Gruppen, sogenannte Segmente aufteilen, können Sie anfangen, zielgerichtete und personalisierte E-Mail-Kampagnen zu versenden.
Stellen Sie Ihren Abonnenten relevante Fragen in Anmeldeformularen und nutzen Sie diese wertvollen Informationen für die Segmentierung. Sie können z. B. nach Wohnort, Geburtstag oder Art der Dienstleistung fragen, für die sich die Person besonders interessiert.
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie mit der Segmentierung Ihrer Kontakte beginnen können. Wählen Sie diejenigen aus, die Ihrem Ziel am besten entsprechen.
Hier sind einige Ideen, nach denen Ihre Kundschaft segmentiert werden kann:
- Wohnort
- Interessen an bestimmten Produkten
- Teilnahme an Veranstaltungen
- Heruntergeladene Inhalte
- Wie häufig diese Ihren Newsletter erhalten möchten
- Position während der Customer Journey
- Zeitpunkt und Art des letzten Kaufes
- Seiten, die sie besucht haben
- Typischer Geldbetrag, der ausgegeben wird
2. Sprechen Sie Ihre Kunden und Kundinnen mit ihrem Namen an
Wenn man über die Personalisierung von E-Mails nachdenkt, fällt einem in der Regel als Erstes ein, die Empfangenden mit ihren Namen anzusprechen. Dies verleiht Ihrem Newsletter eine freundliche Note und ist eine einfache Möglichkeit, mit der Personalisierung Ihrer Nachrichten zu beginnen.
Sie sollten den Namen allerdings nicht zu häufig verwenden – dass würde einen seltsamen Eindruck hinterlassen. Die Verwendung der persönlichen Ansprache in Newslettern ist heutzutage oft gesehen. Daher kann es hier schwierig sein, sich von der Masse abzuheben.
Um sicherzustellen, dass Ihr Mailing einen bleibenden Eindruck hinterlässt, empfehlen wir, mehrere Personalisierungstechniken in Ihren Newslettern zu kombinieren.
3. Versenden Sie E-Mails gemäß dem Verhalten der Kundschaft
Das Versenden von E-Mails, die auf einer Aktion der Person basieren, stellt sicher, dass Sie ihre Position während der Customer Journey im Auge behalten. E-Mails, die automatisch gemäß einem spezifischen Verhalten der Person versandt werden, sind eine gute Möglichkeit, um Kunden und Kundinnen zu reaktivieren, die zuvor abgesprungen sind.
Diese E-Mails helfen Ihnen dabei, die Bedürfnisse Ihrer Kundschaft in den verschiedenen Phasen der Customer Journey zu verstehen. Sie helfen Ihnen außerdem dabei, im Gedächtnis der Empfangenden zu bleiben, da diese regelmäßig E-Mails von Ihnen erhalten.
E-Mails, die auf einer Aktion der Personen basieren können Sie z. B. versenden:
- wenn Sie einen neuen Kunden oder eine neue Kundin willkommen heißen und ihnen Benutzertipps geben möchten
- wenn sich eine Person Ihren Inhalt herunterlädt oder sich für Ihre Veranstaltungen anmeldet
- wenn Sie dem Kunden oder der Kundin einen Bericht über ihre Kontoaktivitäten zusenden möchten
- wenn ein Kunde oder eine Kundin Ihre Dienste seit längerer Zeit nicht in Anspruch genommen hat
Ein agiles Marketing Automation Tool hilft dabei, Verhaltensmuster der Kundschaft zu erkennen und die richtigen Inhalte rechtzeitig auszuliefern.
4. Standards festlegen
Suchen Sie nach einer effektiven Möglichkeit, ihre Kundschaft zu erreichen? Zeigen Sie mit einer kreativen personalisierten Nachricht, dass Sie sie kennen.
Hier sind einige Ideen für solche E-Mails:
- Senden Sie frohe Grußbotschaften zum Kundenjubiläum
- Schenken Sie Ihrer Topkundschaft einen besonderen Vorteil
- Senden Sie Geburtstagsgrüße mit einem Rabatt-Gutschein
5. Geben Sie Ihrer Kundschaft Tipps und Tricks zur besseren Nutzung der gekauften Produkte
Bieten Sie Ihrer Kundschaft die Möglichkeit, das Beste aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung herauszuholen. Erzählen Sie von den Funktionen, die eine Person noch nicht genutzt hat oder die ihr noch nicht bekannt sind.
Kunden und Kundinnen wollen nicht ständig Kaufangebote erhalten. Wenn Sie stattdessen dafür sorgen, dass sie ständig etwas Neues lernen können, erhöhen Sie ihre Loyalität und Zufriedenheit.
Achten Sie nur darauf, dass der Lernprozess nicht zu schwer wird. Verwenden Sie erklärende Bilder und Videos zu den Features und fügen Sie Links zu den Feature-Seiten hinzu, damit der Newsletter nicht zu lang wird.
6. Zum richtigen Zeitpunkt Kontakt aufnehmen
Überbringen Sie Ihre Botschaft an den Kundschaft, wenn diese bereit ist, sie zu lesen. Stellen Sie sicher, dass Sie den besten Zeitpunkt für das Öffnen Ihrer E-Mails kennen.
Mit einer E-Mail-Marketingprogramm können Sie die Zeit und das Datum, wann Ihre Nachrichten gelesen wurden, leicht nachverfolgen. Wenn Sie diese Daten zur Hand haben, können Sie Ihre Nachrichten zum richtigen Zeitpunkt versenden.
Denken Sie auch daran, verschiedene Zeitzonen und kulturspezifische Feiertage zu berücksichtigen. 
Probieren Sie verschiedene Zeitpunkte für den Versand Ihrer E-Mails aus und finden Sie heraus, welche Zeit in Bezug auf die Öffnungsrate am besten abschneidet. Auf diese Weise finden Sie die besten Zustellzeiten für Ihr Zielpublikum heraus.
7. Relevante Produkte vorschlagen
Verleiten Sie Ihre Kundschaft zum Kauf, indem Sie ihnen nur relevante Produkte anbieten. Verfolgen sie ihre Kaufhistorie, um Empfehlungen auf der Grundlage ihrer vorherigen Wahl auszusprechen.
Die Person, die bei Ihnen ein Zelt kauft, benötigt vermutlich nicht sofort ein neues, sondern interessiert sich vielleicht für Schlafsäcke oder Campingzubehör.
Wenn die Empfehlungen gut durchdacht sind und Empfangende mit den bisherigen Käufen zufrieden ist, sind E-Mails mit Produktvorschlägen in der Regel sehr willkommen.
8. Links zu den entsprechenden Inhalten auf der Webseite
Ein wichtiger Teil des E-Mail-Marketings ist die Ansprache der Lesenden. Verlinken Sie zu dem Inhalt, der das Thema des Newsletters aufgreift und die Interessen der Personen unterstützt.
Wenn Sie z. B. eine E-Mail versenden, in der Sie für 15 % Rabatt auf die Schmuckstücke in Ihrem Onlineshop werben, personalisieren Sie den Link in einem CTA-Button, je nachdem, welche Schmuckstücke eine Person sich zuvor angesehen hat.
Achten Sie darauf, dass Ihre E-Mail und die Zielseite die gleiche Sprache beinhalten, um die Kontinuität zu erhöhen. Das Bildmaterial und die Texte sollten den gleichen Stil haben, und der CTA sollte in beiden das gleiche Ziel verfolgen. Auf diese Weise kann der Leser den Weg zur Conversion leicht weiterverfolgen.
